Корпорация EATON — 100-летняя история инноваций
Расскажите о направлениях деятельности вашей компании.
Компания Eaton является мировым технологическим лидером в области производства электротехнической продукции, систем и услуг для обеспечения качества, распределения и управления электропитанием, передачи электроэнергии; осветительных приборов и коммутационных устройств; гидравлических компонентов для промышленных и мобильных приложений; топливных, гидравлических и пневматических систем для военной и гражданской авиации; комплектующих, обеспечивающих улучшение эксплуатационных характеристик, экономию топлива и безопасность легковых и грузовых автомобилей.
Какие продукты электронной промышленности ваша компания привезла на выставку?
Прежде всего, это SmartWire-DT — коммуникационная система, объединяющая сенсоры и исполнительные устройства между собой, с ПЛК и панелями управления (рис. 1). Если вы посмотрите вокруг стенда, то в различных продуктах Eaton заметите приметные зеленые провода. Обычно управляющая система представляет собой большой пучок с проводами, но в нашем случае ничего этого нет, только плоский провод, и каждой кнопке присвоен индивидуальный IP-адрес.
Мы предлагаем широкий набор интеллектуальных элементов автоматики. Например, на нашем стенде представлен новый электронный пускатель (рис. 2а) двигателя и локальный пускатель (рис. 2б). Такие устройства применяются в аэропортах на выдаче багажа, где требуются системы управления с протяженными проводными соединениями. Далее мы можем присоединить двигатели, контроллеры и различные сенсоры. Мы хотим продемонстрировать, что система SmartWire-DT с Т-коннекторами позволяет минимизировать количество управляющих проводов. Применяется она в разного рода системах контроля, автоматизированных системах, системах охраны.
Здесь у нас также представлен пример промышленной панели управления, которая сертифицирована для использования в США, Канаде и Европе. Таким образом, наши клиенты могут использовать решения Eaton в Европе, Америке и Азии — это то, что мы называем решениями для мирового рынка.
Сильно ли европейские стандарты отличаются от американских?
Очень сильно. В мире существуют два главных стандарта: NEC в США и IEC в Европе, который очень близок к стандартам России, Китая, Индии. Но между собой они очень разнятся. Ожидать их сближения, пожалуй, не следует. Однако заметна тенденция перехода к определенному стандарту. Например, почти вся Канада работает по IEC.
Правильно ли я понимаю, что американские стандарты существенно жестче европейских? И каковы дополнительные затраты на адаптацию оборудования?
Американские стандарты не строже, они просто другие. Например, в системе исчисления длины они определяют величины в дюймах. А европейские стандарты специфицируют функции аппарата, определяют, что он должен делать. Возьмем, для примера, контактор. Американский контактор большой, потому что это определяется стандартом, а контактор, который сделан по стандарту IEC, значительно меньше, потому что он должен быть на 1 кВт, а не «большой» или «маленький».
Как вы считаете, какова причина того, что американские компании, по сравнению с немецкими, на российский рынок выходят медленно?
Первая причина, как я уже сказал, это разница в стандартах. Американский стандарт кардинально отличается от ГОСТов, а стандарты IEC на 80% похожи. Сами продукты у нас разрабатываются в Европе. Мы берем изделия, специализированные для российского рынка, и адаптируем их так, чтобы они могли продаваться в Америке.
Вот, к примеру, производство сигарет. Похожее оборудование можно найти в Германии, России и в Америке. То есть аппараты разработаны таким образом, чтобы соответствовать в том числе и американским стандартам. Если бы каждое устройство было уникальным, было бы очень сложно.
Скажите, а чем вы не занимаетесь? Есть ли что-нибудь невозможное для компании?
Нет ничего невозможного. Кое-что является просто вопросом времени. Каждый год мы растем. Например, раньше мы занимались только компонентами. Хорошими, но компонентами. Сейчас у нас в арсенале SmartWire-DT, линейка оборудования для среднего напряжения (рис. 3), средства автоматизации (рис. 4) и очень много комплексных решений (рис. 5).
Какие у вас ожидания от этой выставки?
В первую очередь, это сотни новых клиентов. На выставке мы можем в деталях продемонстрировать наши решения, поговорить с клиентами, встретиться с ними лицом к лицу. Ганноверская ярмарка — международное мероприятие, и мы направлены именно на глобальный рынок.
Расскажите об истории вашей компании.
Компании более 100 лет, и основана она была в Кливленде, штат Огайо. До 2000 г. мы на 85% вели бизнес в Северной Америке. Мы пробовали себя в различных сегментах индустрии, но никогда далеко не отходили от грузового транспорта. А в начале этого тысячелетия мы задались вопросом, что дальше будет с компанией, какое будущее нас ждет. И мы решили сфокусироваться на двух основных направлениях. Во-первых, нам нужно было выходить на глобальный рынок. Во-вторых, следует уделить больше внимания энергетике. Последние лет 15 мы работаем над тем, чтобы стать более глобальными и сфокусированными на нашей теме. На нашем логотипе не зря начертано Eaton Powering Business Worldwide. Мы делаем устройства для механической энергетики, гидроэнергетики, авиастроителей и, конечно, занимаемся электроэнергетикой. Мир сейчас становится все более и более зависимыми от энергоресурсов. Поэтому люди хотят использовать электроэнергию наиболее эффективно. Но электричество никогда нельзя полностью отключать. Это выводит на первое место требования к надежности и безопасности оборудования. Таким образом, необходимо соблюсти три основных принципа: эффективность, надежность, безопасность. Eaton, как мы ее сами называем, — это компания, занимающаяся управлением энергией.
В ноябре 2012 г. мы совершили самое крупное приобретение за всю свою историю — купили компанию Cooper Industries. Размер сделки — $13 млрд. Это привело к тому, что 50% компании стало заниматься электроэнергией. Мы вошли в пятерку крупнейших поставщиков электроэнергетических решений по всему миру.
Как вы находите кадры?
Это самый больной вопрос для любой компании. Мы инвестируем в различные программы обучения, чтобы подготовить специалистов. Есть совместные программы с университетами.
Какими качествами должен обладать человек, чтобы стать членом вашей команды?
Наша компания имеет высокие этические стандарты. Среди всех качеств, которыми должен обладать «кандидат номер один», на первые места мы ставим страсть, а также энергию, творчество, желание экспериментов.
У вас работают только выпускники вузов — американцы?
Нет, конечно. Однако я не могу конкретно сказать, какое количество национальностей у нас работает. Знаю лишь, что мы обслуживаем 175 стран. В 80 странах есть наши представительства.
Очень странный регион охвата — Европа, Африка, Ближний Восток. Почему именно так?
Наш бизнес сконцентрирован в трех регионах: Америка, Азия и EMEA. И в этом нет ничего странного. Просто я несу ответственность за развитие в регионе EMEA, поэтому о нем и рассказываю. Для нас очень важны Средний Восток, Африка, Россия и Турция. В этих регионах мы еще не достигли таких размеров, как хотели бы. И большинство инвестиций направлено на расширение нашей сети именно в этих регионах.
Где концентрируется ваше производство? Например, вы работаете с Россией. А где производите оборудование? В Европе или в России?
На сегодня наша компания не имеет производств в России. Большинство продуктов для России произведены в Европе.
У вас есть планы по расширению производства в России?
Сейчас у нас нет таких планов, но это не означает, что они не появятся. Вместе с нашим ростом мы должны расширять и производство.
Когда вы приходите в новые страны, вы создаете заводы с нуля или покупаете готовые производства и подстраиваете их под себя?
Мы используем оба варианта. Все зависит от ситуации на рынке, от возможностей потенциальных партнеров. Множество факторов влияют на принятие решения.
Есть ли какие-нибудь примеры применения вашего оборудования в России?
У нас есть интересный проект на Курской АЭС. А технология SmartWire-DT внедрена на мясоперерабатывающем производстве в Пензе.
Работаете ли вы с каким-нибудь российским университетом сейчас?
У нас есть отношения с Нижегородским техническим университетом, Томским политехническим университетом, ну и, безусловно, по мере нашего роста количество университетов, с которыми мы сотрудничаем, будет все прибывать и прибывать.
Отмечаете ли вы рост интереса к энергоэффективным технологиям в России?
Конечно, повсюду в мире электричество только дорожает, и чтобы платить меньше, нужно использовать энергоэффективные технологии. Так что да, я отмечаю такой интерес, и не только в России, это имеет место повсюду в мире.